泰和新材获1家机构调查与研究：因为芳纶是我们的主营业务在这方面一直有新的投入这也是泰和的优势之一（附调研问答）

  泰和新材002254）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月15日接受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：目前来看比较明确的，一个是产业防护，因为咱们国家产业工人大约是四亿人，美国两千万，但是目前来看产业服装价值量是差不多的，从这个方面来看，达到相同的防护水平，价值量应该会有比较大的提升；民用的以前确实也不多，最近发现实际上民用的服装上也有使用的，只不过用量比较少，这样的领域未来会有多大还不好说；其他的可能不单纯就是纤维的状态了，像做成膜，不光是隔膜，还有信息通讯领域，也有一定的可能上比较大的体量。

  答：像我们新的业务，从我们测算的投资回报率来说相对都还是可以的，初期投入不是非常大。像我们现在在做的，隔膜中试线是投了几千万，现在在做验证；印染相对来说传统一点，只不过我们是用了新的方式在做，前期从出来到广泛接受会有一个过程，所以我们初期做的规模不是很大，但是它的市场潜力很大。

  答：目前来看，国内不管是间位还是对位，大的趋势是逐渐替代进口，可能有价格的原因，也有服务、供应安全性等问题，都会有一定的影响。现在我们跟国内的客户走到一起，不单纯是因为价格，还有方方面面的因素。

  答：芳纶基本上定制的难度比较大，一般最开始是根据做出来的产品，决定往哪方面的市场应用。

  答：现在分的有通用型、高强型、高模型，可能还有更细的分法，现在我们的业务做到成熟之后，越来越倾向于固定下来每条生产线生产什么。

  答：芳纶主要的成本，相对来说是在原料、折旧、能耗，最大的是原料，人工在我们成本中的占比不高。

  答：我们大的方向不会变，要做芳纶行业的全球老大的目标没变，现在市场有变化，我们有些事儿该安排还是安排，时间上可能会稍微控制下。

  答：今年以来，一个是我们自己的产能逐步起来了，二是从供给端来看，新的供给方没出来，但是喊的变得很多。

  答：后来我们分析，前两年芳纶紧张，总体的售价比较高，可能一些小企业感觉不错；二是可能有从这些小企业出来的一些人，希望能够通过这方面实现自我价值。看到这样的一种情况之后，我们对策略做了一些调整，一是产能增加了之后，以前工业过滤我们基本上没有量，现在量足够了，在这里面投了很多量，把价格做下来，相当于提高了新进入者的生存门槛。

  答：不同的应用领域不一样。工业过滤可以说是降得比较大的，除了我们基本上别人很难盈利。

  答：倍增计划实际上最终目标没有调整。当然今年的情况很特殊，氨纶特别差，我们年初做了经营计划，如果按照原来的测算，大概率能正常完成，喊的目标不是很激进，当时觉得还留有余地，没想到氨纶这么差，超出了我们的预期。

  答：杂环芳纶我们在做，但是它做纤维没有过大意义，我们在考虑用杂环芳纶做其他东西，不限于纤维。

  答：因为芳纶是我们的主营业务，在这方面一直有新的投入，这也是泰和的优势之一。如果回顾中国经济的增长，能够说是依靠超大的市场优势，泰和不太一样，我们过去的成长是通过创新驱动。87年我们投了一个亿做了300吨的氨纶，那时候的创新非常的原始，就是复制；后来2022年开始做芳纶，间位芳纶，芳纶就跟芯片一样，国外技术不卖，设备也不卖。这是我们跟别人不一样的地方，有创新的基础，并且一直在训练这种能力，我们有成功、正确的经验，这是泰和的一个特点，这两年我们也一直在展现这种能力。

  答：一个是产品的门槛很高，再一个市场的门槛也很高。做防护，一个是要纺成纱线，可纺性是有要求的；第二是染色，衣服都是带颜色的，我们是用的原液着色，这也是我们的特点；三是阻燃的性能，这些是一些技术门槛。市场门槛方面，这样的领域目前下游的客户基本上界限分明，其他的客户很少。

  答：芳纶也是一个链条，如果隔膜或者其他应用做好了，也不一定。而且现在的形势大家认为有压力，过一段时间也不见得;

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